31 Werbeanzeigen, die Gerichte verkauften (und was Sie sich abschauen können)

Die meiste Werbung für Lebensmittel scheitert aus einem unspektakulären Grund: Das Essen ist darauf am kleinsten zu sehen. Die folgenden 31 Werbeanzeigen machten es umgekehrt. Sie sind nach Kanal gegliedert (Print- und Außenwerbung, soziale Medien, Liefer-Apps, E-Mail). Jedes Beispiel wird nach denselben vier Kriterien analysiert: zentrales Food-Foto, eine klare Botschaft, Angebot und Handlungsaufforderung. Dazu gibt es jeweils eine Variante für kleine Budgets, die ein einzelner Betrieb noch diese Woche umsetzen kann. Alle Quellen wurden im Oktober 2026 geprüft.

Für bezahlte Werbung in sozialen Medien behandelt unsere Seite zu Facebook-Werbung für Restaurants die Gestaltung der Anzeigen. Einen umfassenderen Überblick finden Sie in unseren Marketingideen für Restaurants.

Kurz zusammengefasst: Die Werbeanzeigen, die Gerichte verkauften, hatten ein zentrales Foto, eine Botschaft, ein Angebot und eine Handlungsaufforderung. Die berühmten Beispiele ließen eines davon bewusst weg: Heinz versteckte den Ketchup, KFC druckte einen leeren Eimer ab. Laut DoorDash erzielen Speisekarten mit Artikelfotos bis zu 44 % mehr Monatsumsatz. Übernehmen Sie also den Aufbau. Das Budget muss nicht dasselbe sein. Jedes Beispiel endet mit einer Variante, die ein einzelnes Restaurant noch diese Woche umsetzen kann.

Was macht Lebensmittelwerbung verkaufsstark?

Lebensmittelwerbung verkauft, wenn das Gericht für sich spricht: eine appetitliche Nahaufnahme als Hauptmotiv, eine Botschaft, die Passanten in einer Sekunde verstehen, ein Grund, jetzt zu handeln, und ein klarer nächster Schritt. Die berühmten Kampagnen brechen bewusst eine Regel: Sie verzichten auf das Angebot, verstecken das Logo oder sogar das Essen. Doch sie machen nie alle vier Elemente zugleich unklar.

Jedes der folgenden Beispiele wird anhand derselben vier Punkte in einer Zeile analysiert: Bild (worauf der Blick zuerst fällt), Botschaft (der Satz, der im Gedächtnis bleibt), Angebot (der Grund, jetzt zu handeln) und CTA (die Handlung, zu der die Anzeige auffordert).

Das Foto ist keine Dekoration. Laut DoorDash erzielten Speisekarten mit Artikelfotos bis zu 44 % mehr Monatsumsatz. Uber Eats berichtet, dass Betriebe in den USA und Kanada, die bereits in ihrer ersten Woche mindestens 70 % ihrer Artikel mit Fotos und Beschreibungen versehen hatten, etwa $330 mehr pro Woche einnahmen. Große Lebensmittel- und Getränkemarken können in der Werbung mit einem Witz verkaufen. Ein Betrieb in der Nachbarschaft verkauft meist über das Bild. So unterscheiden sich die vier Kanäle für Lebensmittelwerbung:

Lebensmittelwerbung in Print und Außenwerbung (1-12)

Lebensmittelwerbung in Print und Außenwerbung wird nur kurz angesehen. Deshalb vermitteln die besten Anzeigen eine einzige Idee, die Autofahrer auch im Vorbeifahren erfassen. Viele verstecken das Logo, den Ketchup oder sogar das Essen und lassen die Betrachter die Anzeige gedanklich vervollständigen. Für einen einzelnen Betrieb wird daraus ein Fensterplakat, ein Aufsteller auf der Theke oder einer Ihrer Restaurant-Flyer.

1. McDonald's: „No Logo“-Nahaufnahmen (TBWA\Paris, 2013)

Außenwerbung, die ausschließlich aus extremen Nahaufnahmen eines Big Mac, von Pommes und eines Cheeseburgers bestand, ohne Logo und ohne Überschrift.

Analyse: Bild: randfüllender Makroausschnitt; Botschaft: Sie wissen, wer dahintersteckt; Angebot: keines; CTA: der Appetit.

Variante für kleine Budgets: Drucken Sie Ihr bekanntestes Gericht in einem engen Bildausschnitt als Fensterplakat, nur mit Ihrer Adresse. Das funktioniert nur bei einem Gericht, das Stammgäste bereits kennen.

2. McDonald's: „angeknabberte“ Plakatwände (TBWA\Paris, 2020)

Dieselbe Agentur schnitt bissförmige Stücke aus den Plakatwänden selbst heraus. So wirkten die Nahaufnahmen eines Big Mac, eines Cheeseburgers und von Pommes, als hätte jemand nicht warten können.

Analyse: Bild: scharfe Nahaufnahme in einem durchbrochenen Rahmen; Botschaft: so gut, dass jemand ins Plakat gebissen hat; Angebot: keines; CTA: angedeutet.

Variante für kleine Budgets: Stanzen Sie aus einer Ecke eines Tischaufstellers einen Biss aus. Das Foto muss so scharf sein, dass der Witz funktioniert.

3. Heinz: „Pass the Heinz“ (David Miami, 2017)

Heinz schaltete die Anzeigen, die Don Draper in Mad Men vorgeschlagen hatte: Nahaufnahmen von Pommes, einem Cheeseburger und einem Steak auf einer Gabel, ohne Ketchup weit und breit, auf New Yorker Plakatwänden und in Printmedien.

Analyse: Bild: das Essen, dem das Produkt fehlt; Botschaft: dazu gehört Heinz; Angebot: keines; CTA: „Reichen Sie den Heinz.“

Variante für kleine Budgets: Fotografieren Sie das Gericht, das ohne Ihre Haussauce oder Ihr Chili-Crisp nicht vollständig ist, und formulieren Sie die Aufforderung als Bildunterschrift. So verkaufen Sie ein Extra für $1 statt des Hauptgerichts.

4. Heinz: „Draw Ketchup“ (Rethink, 2021)

Als Menschen auf fünf Kontinenten Ketchup zeichnen sollten, zeichneten sie eine Heinz-Flasche – laut Cannes Lions waren es 97 %. Die Zeichnungen wurden zu einer Kampagne für Außenwerbung, Print und soziale Medien und gewannen 2022 einen Gold Lion.

Analyse: Bild: Zeichnungen von Kunden, kein Foto; Botschaft: Ketchup bedeutet Heinz; Angebot: keines; CTA: keine.

Variante für kleine Budgets: Lassen Sie Kinder Ihre Pizza auf das Tischset zeichnen und veröffentlichen Sie jede Woche die beste Zeichnung neben einem Foto des Gerichts.

5. Burger King: „Moldy Whopper“ (INGO, David und Publicis, 2020)

Das Hauptmotiv war ein Whopper, der über 34 Tage hinweg verrottete – als Beweis dafür, dass die Marke auf künstliche Konservierungsstoffe verzichtete. Die Kampagne gewann einen Outdoor Grand Prix bei Cannes Lions 2021.

Analyse: Bild: das hässlichste Food-Foto, das eine Marke je freigegeben hat; Botschaft: keine künstlichen Konservierungsstoffe; Angebot: keines; CTA: keine.

Variante für kleine Budgets: Zeigen Sie den unspektakulären Beweis hinter einem Versprechen: den Teig um 6 Uhr morgens, den ganzen Fisch bei der Anlieferung auf Eis. Ehrlichkeit wirkt wie Qualität, wenn sie konkret wird.

6. Burger King: „Burning Stores“ (David, 2017)

Pressefotos brennender Burger-King-Restaurants, als ganzseitige Zeitungsanzeigen mit nur einer Zeile veröffentlicht: „Seit 1954 über offener Flamme gegrillt.“

Analyse: Bild: kein Essen, die Zubereitungsmethode steht im Mittelpunkt; Botschaft: wir garen über echtem Feuer; Angebot: keines; CTA: keine.

Variante für kleine Budgets: Wenn Ihre Methode den Unterschied macht – ein Holzofen oder 14 Stunden Räuchern –, fotografieren Sie das Feuer statt des Tellers und benennen Sie die Methode in einer Zeile.

7. KFC: „FCK“ (Mother London, 2018)

Nachdem ein Wechsel des Lieferdienstes die meisten britischen Filialen ohne Hähnchen zurückgelassen hatte, schaltete KFC eine ganzseitige Entschuldigung in The Sun und Metro: einen leeren Eimer, dessen Buchstaben zu „FCK“ umgestellt waren.

Analyse: Bild: der leere Eimer; Botschaft: wir haben es vermasselt; Angebot: keines; CTA: online nach Informationen zu den Filialen schauen.

Variante für kleine Budgets: Wenn etwas schiefläuft, posten Sie das leere Blech mit einer schlichten Entschuldigung und dem Datum, an dem Sie wieder da sind. Das schafft mehr Verständnis als Schweigen.

8. Chick-fil-A: „Eat Mor Chikin“ (The Richards Group, 1995)

Die Kampagne begann als 3D-Plakatwand mit einer Kuh, die „EAT MOR CHIKIN“ malte, und wurde innerhalb eines Jahres auf Plakate, Tablettunterlagen und Radio ausgeweitet.

Analyse: Bild: kein Essen, eine Kuh mit Eigeninteresse; Botschaft: Hähnchen statt Rind essen; Angebot: keines; CTA: der Slogan.

Variante für kleine Budgets: Geben Sie einer Figur auf Ihrem Gehwegaufsteller einen wiederkehrenden Witz, ändern Sie den Spruch wöchentlich und befestigen Sie daneben ein Foto eines Gerichts, damit neue Gäste wissen, was Sie verkaufen.

9. Krispy Kreme: „Hot Doughnuts Now“-Leuchtschild

Das erstmals in Chattanooga eingesetzte Neonschild „Hot Doughnuts Now“ leuchtet auf, wenn frische Original Glazed vom Band kommen.

Analyse: Bild: das Licht steht für einen warmen Donut; Botschaft: genau jetzt frisch; Angebot: Frische; CTA: anhalten und hereinkommen.

Variante für kleine Budgets: Zeigen Sie jeden Tag an, wann Ihr Brot aus dem Ofen kommt: mit einer Lampe im Fenster und einem Story-Beitrag des dampfenden Blechs. Ohne sichtbaren Dampf ist es nur ein Blech.

Bäckereifenster im Morgengrauen mit leuchtender Lampe und einem frischen Blech glasierter Donuts – Außenwerbung für Lebensmittel mit kleinem Budget

10. IHOP: „IHOb“ (Droga5, 2018)

IHOP drehte das P auf seinem Schild und in seinen Social-Media-Namen zu einem „b“ für Burger um. Laut Droga5 vervierfachten sich die Burgerverkäufe gegenüber dem Vorjahr.

Analyse: Bild: das Schild statt des Essens; Botschaft: wir verkaufen jetzt Burger; Angebot: die neue Speisekarte; CTA: vorbeikommen und probieren.

Variante für kleine Budgets: Führen Sie ein Angebot für eine neue Tageszeit ein? Ändern Sie etwas, das Kunden bereits sehen, etwa den Fensteraufkleber, und posten Sie anschließend eine saftige Nahaufnahme des neuen Gerichts.

11. Domino's: „Paving for Pizza“ (2018)

Domino's machte Straßenreparaturen zu Werbung: Die Marke bat Kunden, ihre Stadt für die Reparatur von Schlaglöchern vorzuschlagen, damit Pizzen unbeschadet nach Hause kamen, und versah jede ausgebesserte Stelle mit ihrem Logo.

Analyse: Bild: frischer Asphalt mit Logo; Botschaft: wir schützen Ihre Pizza bis nach Hause; Angebot: keines; CTA: die eigene Stadt vorschlagen.

Variante für kleine Budgets: Beseitigen Sie ein kleines Ärgernis vor Ort, etwa den kaputten Fahrradständer vor der Tür, und fotografieren Sie das Ergebnis zusammen mit Ihrem Produkt.

12. McDonald's: „Follow the Arches“ (Cossette, 2018)

Cossette schnitt die goldenen Bögen auf kanadischen Plakatwänden zu Pfeilen zu, mit Zeilen wie „Auf Ihrer rechten Seite“ und „Gerade an uns vorbeigefahren“. Dafür gewann die Agentur den Outdoor Grand Prix bei Cannes Lions 2018 (mehr dazu in unseren besten Marketingkampagnen für Restaurants).

Analyse: Bild: ein Ausschnitt des Logos; Botschaft: wir sind genau hier; Angebot: keines; CTA: jetzt abbiegen.

Variante für kleine Budgets: Stellen Sie an der nächsten Ecke ein Schild mit einem Foto Ihres meistverkauften Gerichts und der Gehzeit auf. Prüfen Sie vorher die örtlichen Genehmigungsvorschriften für Werbeschilder.

Lebensmittelwerbung auf Instagram, Facebook und in sozialen Medien (13-21)

Lebensmittelwerbung in sozialen Medien funktioniert, wenn sie wie ein normaler Beitrag wirkt: aktuell, schnell erfassbar und auf etwas ausgerichtet, das die Zielgruppe tun kann – abstimmen, teilen oder kaufen, bevor es weg ist. Meta hat seine feste 20-%-Textregel 2020 abgeschafft. Die Empfehlungen für 2026 besagen aber weiterhin, dass Bilder mit weniger Text besser abschneiden. Bei Stories und Reels im Format 9:16 sollen etwa die oberen 14 % und die unteren 35 % frei von Text und Logos bleiben.

13. Oreo: „Daily Twist“ (2012)

Zum 100. Geburtstag von Oreo erschienen im Rahmen der Kampagne 100 Anzeigen in 100 Tagen. Jede zeigte einen Keks, der passend zu den Nachrichten des Morgens umgestaltet war. Das brachte 433 Millionen Aufrufe auf Facebook und einen Anstieg der geteilten Beiträge um 280 %.

Analyse: Bild: das täglich neu inszenierte Produkt; Botschaft: Oreo gehört zum heutigen Tag; Angebot: keines; CTA: teilen.

Variante für kleine Budgets: Starten Sie eine 10-tägige Serie mit dem „Tagesgericht“: immer derselbe Teller, dieselbe Ecke und dasselbe Licht, dazu jeden Tag ein lokaler Bezug.

14. Oreo: „You Can Still Dunk in the Dark“ (2013)

Als beim Super Bowl XLVII das Licht ausfiel, postete Oreo einen einzelnen Keks in einem Lichtkegel mit dieser Zeile: „Auch im Dunkeln kann man noch eintunken.“ Der Beitrag wurde fast 15.000-mal retweetet.

Analyse: Bild: ein Keks, eine Lichtquelle; Botschaft: Oreo funktioniert auch jetzt; Angebot: keines; CTA: eintunken.

Variante für kleine Budgets: Halten Sie drei fertige Bilder Ihres meistverkauften Gerichts bereit. So können Sie innerhalb einer Stunde posten, wenn in Ihrer Stadt etwas Besonderes passiert, etwa ein Schneetag.

15. Burger King: „Whopper Sacrifice“ (2009)

Eine Facebook-App vergab einen Gutschein für einen kostenlosen Whopper an alle, die 10 Personen aus ihrer Freundesliste entfernten. Fast 234.000 Freundschaften wurden beendet, bevor die App eingestellt wurde.

Analyse: Bild: der Whopper als Belohnung; Botschaft: ein Whopper ist mehr wert als 10 Freunde; Angebot: kostenloser Whopper; CTA: 10 Freundschaften beenden.

Variante für kleine Budgets: Lassen Sie das Angebot etwas Lustiges kosten, kein Geld: „Zeigen Sie uns Ihr trauriges Mittagessen am Schreibtisch und Sie bekommen eine kostenlose Beilage.“

16. Lay's: „Do Us a Flavor“ (2012)

Die Kampagne von Lay's forderte US-Fans auf Facebook auf, für ein Preisgeld von $1 Million eine neue Chipssorte zu erfinden. Laut der Digital Initiative von Harvard führte das zu 3,8 Millionen Einsendungen und einem Umsatzplus von 12 %.

Analyse: Bild: die Sorten der Finalisten auf der Verpackung; Botschaft: Sie erfinden die nächste Sorte; Angebot: $1 Million; CTA: einreichen und abstimmen.

Variante für kleine Budgets: Fotografieren Sie drei mögliche Aktionsgerichte auf dieselbe Weise, lassen Sie Ihre Follower in einer Story-Umfrage abstimmen und kochen Sie anschließend den Gewinner.

Drei mögliche Aktionsgerichte, identisch fotografiert neben Gläsern zur Abstimmung mit Bohnen – eine Werbeidee für Restaurants, bei der Follower abstimmen

17. Starbucks: „White Cup Contest“ (2014)

Bei dieser Kampagne bemalten Kunden weiße Becher und posteten sie mit #WhiteCupContest: fast 4.000 Beiträge in drei Wochen. Das Gewinnermotiv wurde auf einen wiederverwendbaren Becher in limitierter Auflage gedruckt.

Analyse: Bild: Kundenfotos des Bechers; Botschaft: der Becher ist Ihre Leinwand; Angebot: Ihr Design wird gedruckt; CTA: mit dem Hashtag posten.

Variante für kleine Budgets: Geben Sie eine Woche lang unbedruckte Kraftpapiertüten aus und teilen Sie die am schönsten verzierten erneut, jeweils neben dem darin verpackten Essen. Verpackung ist Werbefläche, die Ihnen bereits gehört.

18. Starbucks: „Unicorn Frappuccino“ (2017)

Ein rosa-blaues Getränk mit Farbwechsel wurde etwa fünf Tage lang verkauft und führte zu fast 155.000 Instagram-Beiträgen. Die Baristas beschwerten sich, die Kunden fotografierten es trotzdem.

Analyse: Bild: das eigene Foto des Kunden; Botschaft: das müssen Sie sehen; Angebot: nur fünf Tage; CTA: vorbeikommen, bevor es weg ist.

Variante für kleine Budgets: Gestalten Sie ein zeitlich begrenztes Produkt so, dass es zum Fotografieren einlädt, und nennen Sie schon im ersten Beitrag das Enddatum. Prüfen Sie, ob es auch unter der Beleuchtung Ihres Gastraums gut aussieht.

19. Popeyes: „...y'all good?“ (2019)

Als Chick-fil-A auf Twitter „das Original“ unter den Chicken-Sandwiches lobte, antwortete Popeyes sinngemäß: „… alles gut bei euch?“ Das Sandwich war ausverkauft, und die Apex Marketing Group bezifferte den entsprechenden Medienwert auf $65 Millionen.

Analyse: Bild: das Sandwich auf den Fotos der Fans; Botschaft: unseres ist besser; Angebot: das neue Sandwich; CTA: vorbeigehen und probieren.

Variante für kleine Budgets: Beteiligen Sie sich mit einem großartigen Foto Ihres Gerichts an einer lokalen Diskussion über den „besten Burger der Stadt“, ohne aufdringlich zu werben.

20. Snickers: „Hungerithm“ (Clemenger BBDO, 2016)

Snickers baute seine Werbung „Sie sind nicht Sie, wenn Sie hungrig sind“ auf einem Super-Bowl-Spot aus dem Jahr 2010 auf. In Australien wertete der Hungerithm täglich etwa 14.000 Social-Media-Beiträge aus und senkte den Preis eines Snickers bei 7-Eleven, je wütender das Internet wurde. Das brachte 2017 sechs Gold Lions ein.

Analyse: Bild: der Riegel mit einem Preis in Echtzeit; Botschaft: wütend? Sie sind hungrig; Angebot: ein Preis, der mit der Stimmung fällt; CTA: Gutschein sichern.

Variante für kleine Budgets: Knüpfen Sie ein kleines Angebot an etwas, worüber sich die ganze Stadt beschwert: „Regen? Suppe gibt es für $2 weniger.“ Posten Sie die dampfende Schüssel, sobald es losgeht.

21. McDonald's: „Raise Your Arches“ (Leo Burnett UK, 2023)

Ein Film von Edgar Wright zeigte Büroangestellte, die sich mit hochgezogenen Augenbrauen gegenseitig zu McDonald's einluden – ohne Logo und ohne Essen im Bild.

Analyse: Bild: keines, die Augenbrauen bilden die Bögen; Botschaft: alle verstehen die Einladung; Angebot: keines; CTA: Augenbrauen hochziehen.

Variante für kleine Budgets: Verzichten Sie darauf, sofern Sie vor Ort nicht bereits berühmt sind: Eine Anzeige ohne Essen funktioniert nur, wenn die Menschen es sich ohne Hilfe vorstellen können. Für alle anderen ist das Foto die Markenidentität.

Lebensmittelwerbung in Liefer-Apps (22-26)

In einer Liefer-App ist die Kachel auf der Speisekarte die Werbung: ein kleines Foto neben einem Dutzend Wettbewerbern, betrachtet von jemandem, der bereits hungrig ist. Erfolgreiche Werbung für Liefergerichte zeigt genau im Moment dieser Entscheidung ein klares, wahrheitsgetreues Foto. DoorDash verlangt Artikelfotos ohne Text oder andere Einblendungen. Das Angebot gehört deshalb in die Aktionskennzeichnung, niemals auf das Foto. Mehr dazu in unserem Leitfaden zur Fotografie für Liefer-Apps.

Ein Koch vergleicht einen angerichteten Burger mit derselben Bestellung in einer Mitnahmebox und prüft, ob die Werbung für das Liefergericht der Wirklichkeit entspricht

22. Brinker: „It's Just Wings“ (DoorDash, 2020)

Die Muttergesellschaft von Chili's startete aus 1.050 bestehenden Küchen eine reine Liefermarke für Chicken Wings, die über DoorDash verkauft wurden. Sie erzielte im Durchschnitt etwa $3 Millionen Wochenumsatz.

Analyse: Bild: Wings mit Sauce, sonst nichts; Botschaft: der Name ist die Botschaft; Angebot: keines nötig; CTA: in den Warenkorb legen.

Variante für kleine Budgets: Wenn ein Gericht alle anderen übertrifft, geben Sie ihm einen eigenen Bereich auf der Speisekarte mit einem Foto pro Sauce. Unsere Hinweise zum Ghost-Kitchen-Marketing behandeln virtuelle Marken.

23. Wingstop: „Thighstop“ (DoorDash, 2021)

Während des Chicken-Wings-Engpasses 2021 verkaufte Wingstop Hähnchenoberschenkel als virtuelle Marke aus mehr als 1.400 Küchen über DoorDash.

Analyse: Bild: Hähnchenoberschenkel mit Sauce; Botschaft: Wings sind knapp, Oberschenkel nicht; Angebot: dieselben 11 Geschmacksrichtungen; CTA: bestellen.

Variante für kleine Budgets: Wenn ein Lieferantenpreis stark steigt, stellen Sie auf Ihrer Lieferkarte den Ersatz an erste Stelle, den Sie mit Gewinn verkaufen können, und geben Sie ihm Ihr bestes Foto.

24. MrBeast Burger (2020)

MrBeast eröffnete im Dezember 2020 auf einmal 300 reine Lieferstandorte. 2023 verklagte er den Betreiber und verwies auf Bewertungen, die das Essen als „ungenießbar“ bezeichneten.

Analyse: Bild: eher der Creator als das Essen; Botschaft: meine Marke in Ihrer App; Angebot: keines; CTA: die App öffnen.

Variante für kleine Budgets: Fotografieren Sie das Gericht nach einer 20-minütigen Fahrt in seiner eigenen Box und verbessern Sie die Verpackung, bis das Foto gut aussieht. Eine Anzeige kann eine enttäuschende Liefererfahrung nicht wettmachen.

25. Uber Eats: „Tonight I'll Be Eating“ (Special Group, 2017)

Die Werbung von Uber Eats brachte ungleiche Prominente in skurrilen Szenen zusammen. Jeder Spot baute auf „Heute Abend esse ich …“ und einem bestimmten Gericht auf. Laut Special Group brachte die Kampagne die App in Australien von einem abgeschlagenen vierten Platz an die Spitze der Kategorie.

Analyse: Bild: das genannte Gericht; Botschaft: heute Abend gibt es, worauf Sie Lust haben; Angebot: keines; CTA: bei Uber Eats bestellen.

Variante für kleine Budgets: Posten Sie am späten Nachmittag „Heute Abend essen wir …“ mit einem Foto des Team-Favoriten, kurz bevor die Entscheidung fürs Abendessen fällt.

26. DoorDash und Starbucks: „Keep up your savings streak“ (2024)

Eine DoorDash-E-Mail zeigte einen vierstufigen Fortschrittsbalken mit drei abgeschlossenen Bestellungen und bot $4 Rabatt auf eine weitere Starbucks-Bestellung ab $20. Darunter waren freigestellte Aufnahmen von drei Getränken und einem Frühstückssandwich zu sehen.

Analyse: Bild: freigestellte Motive auf einer einfarbigen Fläche; Botschaft: nur noch eine Bestellung bis zur Belohnung; Angebot: $4 Rabatt ab $20; CTA: jetzt bestellen.

Variante für kleine Budgets: Kombinieren Sie Ihre eigene Aktion auf der Plattform mit einem sauber freigestellten Motiv auf Ihrer Markenfarbe, damit das Angebot in Ihrer Story und E-Mail gleich aussieht.

Lebensmittelwerbung per E-Mail (27-31)

Lebensmittelwerbung per E-Mail funktioniert, wenn das Hauptfoto und die Überschrift ohne Scrollen sichtbar sind und das Angebot auch lesbar bleibt, wenn Bilder nicht geladen werden. Restaurants und Cafés haben eine der niedrigsten Klickraten aller Branchen: 1,06 % in den Benchmarks von MailerLite für 2025. Das Foto muss den Klick also verdienen. Jede E-Mail enthält außerdem eine Postanschrift und einen Abmeldelink (beides nach dem US-amerikanischen CAN-SPAM Act vorgeschrieben), die Angebotsbedingungen sowie einen Link zur Datenschutzerklärung. Unser Leitfaden zum E-Mail-Marketing für Restaurants enthält 12 Vorlagen.

27. Sweetgreen: „late summer“-Speisekarte (2017)

Unter „Der Sommer läuft auf Hochtouren“ platzierte Sweetgreen drei von oben fotografierte Salatschüsseln, jede mit einer Textzeile, und darüber sowie darunter eine Schaltfläche mit „Den Sommer schmecken“.

Analyse: Bild: Schüsseln von oben auf Weiß; Botschaft: der Sommer ist noch nicht vorbei; Angebot: die saisonale Speisekarte; CTA: den Sommer schmecken.

Variante für kleine Budgets: Verschicken Sie eine saisonale E-Mail mit drei Gerichten, die aus demselben Winkel auf derselben Oberfläche fotografiert wurden. Zusammenpassende Fotos machen aus drei einzelnen Artikeln eine gemeinsame Speisekarte.

28. Shake Shack: „BOO! It's a Chicken Shack BOGO!“ (2025)

Ein Foto zeigt Hände mit dunkel lackierten Nägeln, die vor schwarzem Hintergrund einen Chicken Shack halten. Darüber stehen eine orangefarbene Überschrift und ein „Einen kaufen, einen gratis bekommen“-Angebot mit dem Code SPOOKY.

Analyse: Bild: ein in der Hand gehaltenes Sandwich vor Schwarz; Botschaft: zu Halloween eines kaufen und eines gratis bekommen; Angebot: zwei zum Preis von einem mit Code; CTA: Leckerbissen sichern.

Variante für kleine Budgets: Eine Hand, ein Produkt, ein dunkler Hintergrund, ein Code. Hände lassen ein Gericht persönlicher wirken, und am Code erkennen Sie, wer über die E-Mail gekommen ist.

29. Starbucks: „Pumpkin and apple have entered the chat“ (2024)

Unter „Team Kürbis oder Team Apfel?“ stehen zwei freigestellte Getränke nebeneinander. Dann folgt das Angebot: 30 % Rabatt auf Starbucks-Bestellungen ab $18 über Uber Eats.

Analyse: Bild: zwei Getränke als Rivalen; Botschaft: wählen Sie Ihre Seite; Angebot: 30 % Rabatt über Uber Eats; CTA: Favoriten finden.

Variante für kleine Budgets: Lassen Sie zwei saisonale Produkte gegeneinander antreten und den Klick als Stimme zählen. Eine Wahlmöglichkeit gibt Lesern einen Grund, die Speisekarte zu öffnen.

Kürbiskuchen gegen Apple Crumble vor getrennten orangefarbenen und grünen Hintergründen – saisonale Lebensmittelwerbung per E-Mail, die auf eine Wahl setzt

30. Halloween-E-Mail von RXBAR

Really Good Emails zeigte im Oktober 2026, wie RXBAR einen einzelnen Proteinriegel wie auf einem Filmplakat inszenierte: in einem nebligen Kiefernwald mit Fledermäusen darüber.

Analyse: Bild: ein verpackter Riegel in einer filmreifen Kulisse; Botschaft: das schlichte Produkt ist der Star; Angebot: weiter unten; CTA: unterhalb des Hauptmotivs.

Variante für kleine Budgets: Geben Sie bei verpackten Lebensmitteln und Getränken einem einzelnen Produkt eine Szene statt eines weißen Hintergrunds, etwa einem Glas auf Eis.

31. Krispy Kreme: „Day of the Dozens“ (12. Dezember)

Jeden 12.12. verkauft Krispy Kreme beim Kauf eines Dutzends zum regulären Preis ein zweites Dutzend Original Glazed für $1. Mitglieder des Treueprogramms auf der E-Mail-Liste konnten das Angebot bereits vorab nutzen.

Analyse: Bild: offene Schachteln mit glasierten Donuts; Botschaft: ein Datum, das uns gehört; Angebot: das zweite Dutzend für $1; CTA: am 12.12. einlösen.

Variante für kleine Budgets: Machen Sie ein Datum, das zu Ihrem Produkt passt, zu Ihrem eigenen Anlass – etwa den Pi-Tag für eine Kuchenbäckerei – und bewerben Sie es jedes Jahr per E-Mail mit einer neuen Hauptaufnahme.

Die 10-Punkte-Checkliste für das Food-Foto in Ihrer Lebensmittelwerbung

Prüfen Sie vor dem Start Ihrer Lebensmittelwerbung das Foto genauso wie den Text: Winkel, Bildausschnitt, Textur, Hintergrund, Freiraum für Text und Ehrlichkeit entscheiden darüber, ob ein Gericht auch als kleines Vorschaubild verkauft.

1. Der Winkel passt zum Gericht. Von oben für flache Speisen wie Pizza und Bowls; aus 45 Grad für die meisten Tellergerichte; frontal für hohe Speisen wie Burger und geschichtete Getränke.
2. Eng zuschneiden. Lassen Sie das Hauptmotiv den Großteil des Bildes ausfüllen, so wie die „No Logo“-Plakate das Motiv über die Bildränder hinaus beschnitten.
3. Sichtbare Textur. Dampf, Glanz, Grillspuren, Krume, ein Tropfen Sauce: Details, die auch im Vorschaubild erhalten bleiben.
4. Ein Produkt im Mittelpunkt. Die Fotorichtlinien von Uber Eats verlangen einen einzelnen, mittig platzierten Artikel. Bei Werbeanzeigen funktioniert es genauso.
5. Ruhiger Hintergrund. Eine Oberfläche und eine Farbe, die zu Ihrer Markenidentität passt und einen Kontrast zum Essen bildet, etwa das Schwarz von Shake Shack oder das Weiß von Sweetgreen.
6. Freiraum für Text. Lassen Sie ein Drittel des Bildes für die Überschrift frei. Bei 9:16 bleiben die oberen 14 % und die unteren 35 % frei.
7. Seiten- oder Gegenlicht. Es macht Texturen sichtbar; flaches Blitzlicht von vorn verdeckt sie.
8. Einmal fotografieren, viermal zuschneiden. 1:1 und 4:5 für Feeds, 9:16 für Stories, ein breiter Ausschnitt für E-Mail-Kopfbilder und ein Werbebanner für Speisen.
9. Kein Text auf Lieferfotos. Platzieren Sie das Angebot in der Werbeaktion der Plattform, nicht im Bild.
10. Dem servierten Gericht treu bleiben. Die FTC beurteilt eine Anzeige nach ihrem „Gesamteindruck“, und dazu gehören auch Fotos. Die sicherste Regel für bearbeitete Bilder: Licht und Hintergrund verändern, niemals das Essen.

Aufbau für ein Food-Foto auf einem Tisch: Nudeln im rechten Drittel und links Freiraum für die Überschrift einer Lebensmittelanzeige

Welche Lebensmittelwerbung sollte ein kleines Restaurant zuerst nachmachen?

Beginnen Sie mit dem Geschäftsziel, nicht mit der Anzeige. Brauchen Sie diese Woche Bestellungen? Übernehmen Sie ein Format, bei dem das Angebot im Mittelpunkt steht, etwa die E-Mail von Shake Shack. Brauchen Sie Aufmerksamkeit? Greifen Sie einen Aufhänger wie „Pass the Heinz“ auf. Wenn auf Ihrer Lieferkarte Fotofelder leer sind, füllen Sie diese, bevor Sie überhaupt Geld für Lebensmittelwerbung ausgeben.

Gehwegaufsteller mit einem großen Ramen-Foto vor einer Nudelbar – günstige Lebensmittelwerbung, die ein kleines Restaurant nachmachen kann

Jede Zeile setzt ein Foto voraus, das Sie für Lebensmittelwerbung auf allen Kanälen wiederverwenden können. Wenn Sie mit dem Handy fotografieren, verwandelt FoodShot Fotos Ihrer eigenen Gerichte in etwa einer Minute pro Bild in werbefertige Bilder in Studioqualität, mit 200+ Stilen. Der Poster-Modus bietet Marketingvorlagen für Werbemotive, etwa 2 Minuten pro Poster, für ein Werbeplakat für Speisen oder einen Banner für Liefer-Apps. Die Tarife beginnen bei $15 für 25 Fotos pro Monat und enthalten eine kommerzielle Lizenz (Tarife ansehen).

Häufig gestellte Fragen

Was macht gute Lebensmittelwerbung aus?

Eine appetitliche Aufnahme des tatsächlichen Gerichts, eine Botschaft, die Betrachter in einer Sekunde verstehen, ein Grund, jetzt zu handeln, und ein klarer nächster Schritt. Berühmte Lebensmittelwerbung lässt einen dieser vier Punkte bewusst weg, wie Heinz den Ketchup versteckt, aber niemals alle zugleich.

Was kostet Lebensmittelwerbung für ein kleines Restaurant im Jahr 2026?

Die Gestaltung der meisten Lebensmittelanzeigen kann sehr wenig kosten: Die Varianten für kleine Budgets oben brauchen ein gutes Foto und ein paar Stunden Zeit. Die Ausspielungskosten sind der variable Faktor. Unser Leitfaden zu Instagram-Werbung für Restaurants rechnet mit $5 bis $30 pro Tag. Testen Sie ein Motiv in sozialen Medien, bevor Sie es drucken.

Kann ich KI-bearbeitete Food-Fotos in Lebensmittelwerbung verwenden?

Ja, wenn das gezeigte Essen dem entspricht, das Sie servieren. Licht, Hintergrund und Styling zu verändern ist üblich; andere Portionsgrößen oder Zutaten täuschen Kunden. Liefer-Apps haben zusätzliche eigene Regeln. Diese finden Sie in unserem Leitfaden zu den KI-Bearbeitungen von Food-Fotos, die Uber Eats erlaubt.

Welche Bildgröße eignet sich für Lebensmittelwerbung auf Instagram und Facebook?

Verwenden Sie 1:1 oder 4:5 für Feeds und 9:16 für Stories und Reels, mit mindestens 1.080 Pixeln Breite. Lassen Sie in der Hochformatversion etwa die oberen 14 % und die unteren 35 % frei von Text. Fotografieren Sie 2026 mit genügend Platz um das Motiv, damit sich ein Food-Foto auf alle drei Formate zuschneiden lässt.